Un retour sur la Sales Academy de notre partenaire Google for Startups

En août dernier, nous vous annoncions que deux startups montréalaises référées par Notman avaient été acceptées dans le programme Sales Academy de notre partenaire Google for Startups.

Eh bien, quelques mois plus tard, nous avons fait un retour avec les fondateurs de ces deux startups. Voici le résumé de leur expérience avec le programme, Google for Startups et Notman.

Référées par Notman 

D’entrée de jeu, Albin Poignot co-fondateur de Linky Product et Behdad Karimi fondateur de ReInvest Wealth, nous disent avoir entendu parler de l’offre de la Sales Academy sur le slack de Bonjour Startup Montréal. Il s’agit d’une ressource pour le milieu startup de Montréal, parfaite pour trouver opportunités et connections. 

Behdad, dont la startup en comptabilité se base sur la vente, a été intéressé par la possibilité d’apprendre des techniques de vente avec des experts Google. Avoir le soutien d’un partenaire de Google for Startups tel que Notman a d’ailleurs été un avantage selon Behdad, qui avait déjà appliqué à un programme d’accélération de GFS sans succès. Il y avait, sur la dizaine de startups acceptées dans le programme nord-américain, trois entreprises canadiennes dont deux recommandées par Notman.

Un pitch en sept semaines 

Le programme virtuel était composé d’une session de 1h30 par semaine durant une période de sept semaines. Le tout étant conclu par une évaluation avec le coach et une certification. Chaque atelier présentait une des 6 étapes essentielles de construction d’un pitch de vente. Les participants n’étaient pas des vendeurs. L’objectif était de leur apprendre à structurer leur approche de vente afin d’en augmenter l’efficacité. Ainsi, à chaque semaine, les participants travaillaient sur leur propre pitch de vente en équipe avec les autres fondateurs. Après 7 semaines, leur pitch était fin prêt. 

Albin confirme que la méthode de pitch qui en résulte est très efficace et donne une “discussion très naturelle”. Cela permet de positionner son produit de façon intéressante pour chaque client et de savoir immédiatement si c’est “un bon fit”. Ainsi, les fondateurs peuvent bien gérer les objections et garder des bonnes relations avec de potentiels futurs clients. 

Tout ça a également permis aux participants de prendre le contrôle de leurs conversations de vente et de les axer sur le bénéfice de leur interlocuteur. D’ailleurs, la pratique avec les autres participants, qui venaient tous de milieux différents, était une bonne façon d’avoir des feedbacks et de développer leur confiance dans ce type de discussions. 

Satisfaction garantie

Albin affirme aussi que, bien qu’il sentait que le programme était en construction, il en a tiré un très grande valeur. “Je n’ose pas imaginer ce que ce sera dans un ou deux ans quand [le programme] sera [finalisé]”, dit-il, impressionné qu’un tel programme soit offert gratuitement. 

Behdad va dans le même sens, soulignant qu’après chaque session, il avait de nouvelles connaissances concrètes à mettre en pratique. Il affirme d’ailleurs qu’il n’a pas vraiment de commentaires négatifs sur le programme. De son côté, Albin aurait préféré une version plus condensée et mieux structurée, mais reste grandement satisfait. 

Les deux fondateurs recommanderaient sans hésiter le programme à tous les CEOS de startups. Particulièrement ceux qui vendent un produit ou un service directement à leurs clients, mais qui ne connaissent pas la vente. Au moment où nous leur avons parlé, ils n’étaient pas encore en mesure de quantifier les résultats de leurs apprentissages. Toutefois, Behdad et Albin étaient très contents des améliorations qu’ils pouvaient déjà voir dans leur processus de vente.

Restez à l’affût! Il y a plus d’opportunités à venir avec notre partenaire Google for Startups!

C’est un succès pour le Gala de la communauté startup 2021!

250 nominations – 120 finalistes – 2000 participants au vote – 8000 votes uniques – 300 spectateurs hybrides

C’était il y a un peu plus d’une semaine, le vendredi 3 décembre dernier que se tenait la 3e édition du Gala de la communauté startup en mode hybride à la Maison Notman et en ligne. Ça été un grand succès! Une soirée de célébration, de retrouvailles et de reconnaissance de l’écosystème startup québécois et de la communauté incroyable qui le bâtit au quotidien.

Une soirée, trois salles, trois ambiances!

La soirée se déroulait dans trois salles de la Maison Notman en respectant les normes sanitaires. Dans la salle Clark se tenait la remise de prix animée par Annie-Claude Devriese et Ilias Benjelloun. Dans la salle St-Urbain, les convives assistaient à la diffusion du gala tout en prenant un verre et en réseautant. Puis, au café OSMO x Marusan, l’ambiance était plus décontractée et lounge pour la rediffusion de la cérémonie.

12 catégories, 17 lauréat.e.s

Après plusieurs semaines passées à récolter des nominations, des votes puis les sélections du jury, ce fut un grand plaisir de découvrir les gagnant.e.s des douze prix de la soirée. Ce sont des personnes, des startups et des collaborations qui se sont démarquées dans l’écosystème startup par leur implication, qui ont changé les choses avec leurs idées innovantes et qui ont participé à créer une communauté forte, résiliente et inclusive tout au long de l’année.

Nous sommes donc heureux de vous les présenter :

Bénévole de l’année – Laurent Maisonnave
Champions de la résilience – Locketgo et Connect&GO
Championnes de la diversité – Deborah Cherenfant et Chloe Freslon
Startup de l’année – Eli Health
Connecteur.e.s de l’année – Selena Lu et Emmanuel Cameron
Ambassadeurs de l’année – Mehdi Benboubakeur et Cédric Tawil
Mentor de l’année – Rita Baker
Collaborations startups-entreprises de l’année – Palais Des Congrès De Montréal, Coopérathon, RE-AK Technologies inc., Brite4, grâce à l’accompagnement de Mt Lab et Centech
Champion corporatif de l’année – Espace CDPQ
Collaboration communautaire de l’année – Coopérathon, Montreal NewTech, The DMZ
Champion communautaire de la décennie – Alan Macintosh
Étoiles montantes de la communauté 2021 – Sandra Cinq-Mars et Marie-Philippe Gill (Girl Knows Tech)

Félicitations à eux, c’est tellement mérité!

Par la communauté, pour la communauté

Le Gala de la communauté startup 2021 a été organisé par OSMO en collaboration avec les équipes de MTL NewTech et StartupFest.

Le tout n’aurait pas été possible sans le soutien de nos partenaires et nous tenons à les remercier. D’abord, un immense merci à nos partenaires présentateurs : Desjardins et le Ministère de l’Économie et de l’Innovation. Merci également à nos partenaires associés : Bonjour Startup Montréal et MAIN. Et un merci tout spécial aux partenaires de catégorie et aux bénévoles présents le soir de l’événement.

Vous aimeriez (re)voir l’événement? C’est possible ici!

Voyez les photos de la soirée ici!

C’est le temps des nominations pour le Gala de la communauté Startup!

Au cas où vous l’auriez manqué, le Gala de la communauté startup est de retour pour sa troisième édition, et nous sommes très excités!

Les nominations sont ouvertes pour le Gala de la communauté startup.  Nommez les personnes et organisations qui se sont distinguées dans une ou plusieurs catégories et dont vous aimeriez voir le travail récompensé lors de notre grande célébration.

Qui a fait du Québec un incontournable pour les startups durant la dernière année? À vous de nous le dire!

Remplissez le formulaire de nomination autant de fois que nécessaire pour nominer tous ceux et toutes celles qui le méritent! Il faut remplir le formulaire une fois pour chaque nomination. Vous pouvez aussi partager le formulaire dans vos réseaux, nous voulons être le plus exhaustif et inclusif possible dans notre reconnaissance, et nous avons besoin de vous pour y arriver.

Les nominations sont ouvertes jusqu’au 7 novembre!

Les 12 catégories de l’édition 2021 :

🏆 BÉNÉVOLE DE L’ANNÉE
Individu

🏆 MENTOR DE L’ANNÉE
Individu

🏆 CONNECTEUR.E DE L’ANNÉE
Individu

🏆 CHAMPION.NE DE LA DIVERSITÉ
Organisation/Entreprise

🏆 AMBASSADEUR.DRICE DE L’ANNÉE
Individu

🏆 STARTUP CHAMPIONNE DE L’ANNÉE
Startup

🏆 CHAMPION CORPORATIF DE L’ANNÉE
Entreprise

🏆 COLLABORATION STARTUP.S-ENTREPRISE.S DE L’ANNÉE
Collaboration entre deux startups, entreprises ou plus

🏆 COLLABORATION COMMUNAUTAIRE DE L’ANNÉE
Collaboration entre deux organisations ou plus

🏆 CHAMPION.NE DE LA RÉSILIENCE
Individu, startup ou entreprise

🏆 STAR MONTANTE DE LA COMMUNAUTÉ 2021
Individu

🏆 CHAMPION.NE COMMUNAUTAIRE DE LA DÉCENNIE
Individu

D’ailleurs avez-vous vu la vidéo promotionnelle de MTL NewTech? Après avoir rempli (plusieurs fois) le formulaire, allez aimer la publication et identifiez vos amis pour qu’ils remplissent à leur tour le formulaire de nomination. Et n’hésitez pas à nous envoyer une vidéo également, pour compléter toutes les étapes du jeu!

Les équipes d’OSMO et de Montreal NewTech s’unissent encore une fois pour célébrer avec vous la troisième édition du Gala de la communauté startup qui aura lieu le 3 décembre 2021.

Le Gala de la communauté startup

Le Gala de la communauté startup est la célébration par et pour la communauté qui rend hommage à celles et ceux qui bâtissent notre écosystème au quotidien. C’est l’occasion de célébrer le sentiment de solidarité qui anime notre écosystème et de souligner le travail de celles et ceux qui font de notre notre écosystème startup une communauté florissante, inclusive et engagée.

Tous les détails et les informations sont sur le site web du Gala : startupcommunityawards.com

Appel à la collaboration

Par la communauté, pour la communauté.

Les deux dernières années n’ont pas été faciles. Maintenant, c’est le temps de se réunir, de travailler ensemble et de (re)créer des liens dans le but de se renforcer tous ensemble et de redonner vie à notre communauté. Le Gala de la communauté startup, c’est vous ! Aidez-nous à en faire un succès!

Nous sollicitons votre collaboration pour participer à l’organisation du Gala de la communauté startup 2021. Impliquez-vous, la communauté a besoin de vous!

Nous recherchons différents types de collaboration :

Entretien avec Vince Haeger, résident de la Maison Notman.

Par César Salvatierra de l’équipe de la Maison Notman

Au bar du café Osmo au coeur de la maison Notman, Vince Haeger COO et cofondateur de Consilium Crypto pose sa tasse de latté après avoir bu une gorgée. 

« C’était en 2019, au plus profond du marché baissier hivernal de la crypto, après avoir dit que nous cherchions à lever 600 000 dollars, le silence des presque quatre-vingts investisseurs était très présent » se souvient Vince à propos du lancement du premier tour d’investissement de Consilium. Cependant, la startup dont le bureau était installé dans la maison Notman depuis 2018, n’allait pas baisser les bras. 

I

C’est après deux ans à naviguer sur l’Atlantique que Vince a mis pied à terre à Montréal, au Canada, où sa sœur vivait déjà. Il a tellement aimé la ville qu’il n’a pas hésité une seconde à s’inscrire en génie mécanique à l’Université Concordia. Un choix de carrière évident, compte tenu de tous ces étés passés dans l’atelier de son oncle à Dortmund à apprendre les secrets des pièces automobiles tellement que Vince avait seize ans lorsqu’ils ont remonté une voiture ensemble. 

 Après deux ans d’études dans son domaine, le doute s’installe. Vince décide alors de changer radicalement de cap et entame, avec des vents nouveaux, un diplôme en finance. C’est en dernière année de son baccalauréat que celui qui deviendra son partenaire commercial et cofondateur, Austin Hubbell, l’invite à rejoindre une startup fintech dans le domaine de la négociation pour compte propre (proprietary trading). « Nous leur avons proposé de ne pas se contenter de regarder les marchés FOREX mais aussi de se lancer sur le nouveau marché des crypto-monnaies, mais l’idée ne leur a pas plu. C’est comme ça que j’ai mis le pied dans le monde des startups. C’était bref. Je suis donc retourné à l’université pour terminer mon baccalauréat. »

Cependant, ce premier pas, bref mais ferme, allait agiter les mers que les entrepreneurs n’hésiteraient jamais à naviguer. Quelques mois avant que Vince obtienne son diplôme, Austin est revenu vers lui, tel une vague déferlant sur sa voie. Il lui a dit : “Recommençons, mais cette fois, nous sommes les fondateurs.”

En 2017, Consilium Crypto se lançait dans la mer des startups, ce qui l’a emmené à Toronto et à Montréal pour faire partie d’incubateurs et d’accélérateurs, notamment Holt Accelerator (2018) et CDL (2019). L’entreprise commençait à décoller grâce à des premiers investissements et des projets bien avancés. Et Montréal, l’un des piliers de l’écosystème canadien des startups, tel un phare vers lequel les bateaux affluent, faisait signe au loin.

II

« Pour nous, être dans un environnement avec des gens qui partagent les mêmes obstacles et les mêmes aspirations était une grande source de motivation. Une fois à l’intérieur de la maison Notman, il ne s’agissait pas seulement d’avoir accès aux gens, mais aussi de donner en retour et de participer à la communauté. De plus, si nous devions approcher des VCs, Fonder Fuel ou Techstars, Notman est comme cette personne qui vous fait visiter et vous ouvre les portes pour que vous puissiez les rencontrer. Et sans cette porte ouverte, il serait très difficile d’obtenir cette première rencontre », explique Vince.

L’une de ces portes chez Notman est Google for Startups. Un partenaire qui met à disposition de la communauté des produits et des connexions. « C’était énorme pour nous, surtout pour une entreprise de fintech, d’avoir accès à des services et, bien sûr, les crédits Google Cloud ont été très utiles », dit Vince. L’entrepreneur se souvient de Nick Feller, ingénieur client (IBM) de Google Cloud, entrant dans le Café OSMO avec une casquette de baseball, les saluant poliment en s’asseyant, levant les yeux et mettant de côté son ordinateur. À ce moment-là, Nick a dit d’un ton agréable : « Les gars, je n’ai pas besoin de ça, je suis ici pour vous rencontrer, pour vous entendre. Je veux vous écouter et ensuite vous apprendre ce que je peux vous apprendre ».

 « Cela nous a aidé à développer notre structure et Google savait parfaitement comment nous utilisions les crédits. Sans le lien entre Notman et Google, notre croissance aurait été considérablement freinée « , assure Vince à propos de cette année 2019.

III

Après ce silence qui a inondé la salle, flotter n’était pas une option, « Nous n’allons pas abandonner, nous n’allons pas nous arrêter cette collecte de fonds, nous devons continuer à essayer. Tant que nous continuerons à grandir, nous essaierons d’obtenir des investissements, à un moment donné, les gens appelleront et demanderont “Hé, est-ce que vous acceptez les investissements?” vous verrez! ».

Et un jour, l’appel est arrivé.

En janvier 2020, neuf entreprises avaient investi dans Consilium Crypto 600 000 dollars américains. Cela a permis à l’entreprise non seulement de maintenir l’équipe, mais aussi d’embaucher davantage de professionnels dans des périodes où la pandémie faisait douter les plus optimistes. « De nombreuses startups ont vu les fonds de leurs investisseurs retirés à la dernière minute », ajoute Vince, qui estime que la fortune était de leur côté en ce début d’année 2020, qui pour beaucoup a été ce qu’elle promettait être : une année de crise. Une partie de la stabilité de croissance de la startup est due aux fortes connexions personnelles et à la vision partagée entre les membres de l’équipe.

« Lorsque je voyageais sur un bateau pendant des mois, tous les bagages, les personnes et les biens cohabitaient dans le même espace. Il était impossible d’être indifférent les uns aux autres. C’est ce que nous avons mis en pratique depuis que nous avons formé la première équipe du Consilium, si nous voulons être productifs, nous devons respecter la façon de travailler de chacun et en même temps s’impliquer dans des projets en équipe, sinon nous n’avancerons pas.”, conclut Vince, qui s’est fait servir un autre café, nous laissant comprendre que, alors qu’à la maison Notman la synergie d’un écosystème afflue dans les corridors, la synergie des startups navigue aussi à l’interne. 

César Salvatierra

Nous sommes très fiers d’annoncer que deux startups montréalaises référées par la maison Notman, Linky Product et ReInvestWealth, ont été acceptées dans le programme Sales Academy de Google for startups.

Google for startups est un partenaire de Notman depuis 2014. Grâce à ce partenariat, nous offrons à la communauté startup montréalaise l’accès à des programmes très intéressants, tels que la Sales Academy. Quant à eux, nos membres profitent d’encore plus d’avantages!

La Sales Academy donne aux startups des compétences essentielles en vente et des applications pratiques immédiates pour obtenir de nouveaux clients et partenariats. Ainsi, les fondateurs s’exercent à faire des pitch de vente, à créer un effet de traction et à poser les meilleures questions lors d’entretiens. Ils ont comme mentors des experts de Google et de l’industrie alors qu’ils abordent des sujets variés à l’aide de modules d’apprentissages. Ce programme virtuel a lieu du 7 septembre au 19 octobre, à raison d’une session d’une heure trente chaque semaine. 

Nous sommes heureux de voir Linky Product et ReInvestWealth représenter la communauté entrepreneuriale montréalaise dans un programme aussi stimulant! Nous sommes également heureux de pouvoir continuer à contribuer à la croissance des jeunes entreprises.

Joignez-vous à nous pour féliciter les deux startups et leurs fondateurs dans les commentaires!